odkryj swój potencjał. 21 sposobów na prześcignięcie konkurencji w myśleniu, działaniu i zarabianiu pieniędzy full scan.pdf

O D K R Y J S W Ó J P O T E N C J A

Wielkienadzieje

IEDYPRZECZYTASZTĘKSIĄŻKĘ ,możesz się spodziewać, że spełniszswoje

marzenia, zrealizujesz cele i podniesiesz poprzeczkę swoich wymagań. Za

wartewniejinformacjedająogólnyzarystego,jakzdalszej perspektywy patrzećna

firmę,karierę i życie oraz jak najszybciej, najbezpieczniej i najłatwiej dotrzeć na sam

szczyt. W następnym rozdziale dowiesz się, jak wyznaczyći osiągnąć konkretne cele,

warte Twoich niewykorzystanych możliwości. Jednak w tym rozdziale chcę zwrócić

Twoją uwagę na ogólną wizję i podejście, jakie powinieneś przyjąć, aby wykorzystać

wszelkiestojąceprzedTobąmożliwości(orazdlaczegoTwojejobecnejwizjidalekodo

wielkości).

PomogęCiwypracowaćwizjęsukcesu,większegoniżkiedykolwiekmyślałeś,żemógł

byśosiągnąć.Chodzioto,żebyniepracowaćciężej,alezgłową.Większośćludziznajed

naktylkoprzysłowie,ja—wiem,jakjezastosowaćwpraktyce.Tyteżsiętegodowiesz.

ajwiększy sukces oraz powodzenie w biznesie oraz życiu osobistym osiągniesz

dzięki umiejętności określania punktów zwrotnych w życiu i karierze. W tym

rozdzialepoznasznowesposobyopracowywaniainnowacyjnychpomysłów,kre

atywnegomyśleniaorazdochodzeniadoprzełomowychosiągnięć,którewpo

równaniudopoprzedniostosowanychmetoddadząCiznacznielepszerezultaty.

Wielkiekrokiiolbrzymieskoki

Większość ludzi myśli, że sukces osiąga się krok po kroku. To przekonanie jest

błędne,cowidaćwsposobiepostępowaniawieluludziorazwsposobiepozyskiwania

przeznichklientów,zwiększaniaobrotów,budowaniaichfirmikarier...atakżewich

sposobie życia. Chcą osiągać zyski drobnymi kroczkami albo jeszcze gorzej — za

wszelkącenęusiłująutrzymaćswojąpozycję.Jesttokonwencjonalny,ograniczony

sposóbrozwoju,prowadzącyostateczniedodeprecjacjisukcesu.

W I E L K I E N A D Z I E J E

Stosując metodę małych kroków, będziesz ciężej pracował dla swojej firmy, za

miastsprawić,aby firma ikarierapracowałyintensywniej na Ciebie. Nie chciałbym,

żebyśwtensposóbpracował,Tyzresztąteż.

Osiąganiepostępówwwyważonymtempie—krokpokroku—możewydawaćsię

logicznymibezpiecznymsposobemdziałania.Jednakmożeszipowinieneśmyślećwkate

goriachprzeskakiwaniapewnychetapóworazrobieniaogromnychskoków.Możeszroz

wijaćsięwsposóbszybki,łatwyizadziwiającobezpieczny,osiągającodrazupoziom

okilkaetapówwyższyodobecnego,jeśliweźmieszpoduwagęwszelkiedziałaniapo

dejmowanewramachswojejfirmyczykariery.Niemusiszograniczaćsięjedyniedo

praktykstosowanychzwyczajowowTwojejbranży.

Przestańtraktowaćobecnąsytuacjębiznesowąjakocoś,comusiszzaakceptować.

Zmierzaszprzecieżdowielkich,przełomowychosiągnięć.Strategiabiznesowapowszech

nie stosowana w jednej branżymożemiećsiłęrażeniabomby atomowej w sektorze,

wktórymnigdywcześniejniebyławykorzystywana.

Jeżeliwięcchcesz,abyTwojakarieralubfirmazaczęłysiędynamiczniejrozwijać,

a Twoja konkurencja została daleko w tyle, nie możesz stosować ciągle tych samych

praktyk,coinni.

Pomyśllogicznie.Niemożeszbyćnaśladowcąioczekiwać, że kiedyś staniesz się

wswojejdziedzinieliderem.Wnaszymszybkozmieniającymsięświeciemusiszraczej

szukaćniezauważonychdotądmożliwościiwziąćpoduwagęniewykorzystanejeszcze

źródładochodówisukcesu,któresąwzasięguTwojejręki.

Prawdopodobnie zbyt mało czasu poświęciłeś na przeanalizowanie najbardziej

skutecznych, innowacyjnych i dochodowych pomysłów pojawiających się w innych

branżach. Kiedy skupisz się na praktykach stosowanych z powodzeniem w innych

sektorach, zdziwisz się, jak łatwo będziesz je mógł zaadaptować w obecnej sytuacji

biznesowej.Nagleuświadomiszsobie,żewykorzystująctesamezasoby(czas,siłęroboczą,

wysiłek,procesyikapitał),możeszosiągnąćznacznielepszerezultaty.

FrankHowser,LewisCrandalorazRichardiMauriceMcDonald.Któreztychna

zwiskjestCiznane?

Frank Howser projektuje i buduje ekspozycje i stoiska targowe. Kilka lat temu

dwóchmłodychludzizapytałoHowsera,czyzaprojektowałbycośdlaichpoczątkują

cejfirmy,abymogłasięefektowniezaprezentowaćnatargach.Niemoglimuzapłacić

gotówką,alezaoferowaliudziaływswojejraczkującejfirmie.Frankodmówił.Cidwaj

młodziludzietobyliSteveWozniakiStevenJobs,aichraczkującąfirmąbyłoApple

Computer.

LewisCrandalsprzedałswojąpołowęsklepuza1200dolarówswojemupartnerowi

FrankowiWoolworthowi.

RichardiMauriceMcDonaldsprzedaliswojestoisko,koncepcjębiznesuinazwisko

51letniemuhandlowcowiRayowiKrocowi,któryzbudowałorganizacjęwartąmiliardy

dolarów.

O D K R Y J S W Ó J P O T E N C J A

TedTurner,BillGates,RupertMurdoch,DonaldTrumpiWarrenBuffet—które

ztychnazwiskrozpoznajesz?

Pierwsza,nieznanagrupabiznesmenównigdyniedostrzegłaprzełomowychmożliwo

ścibędącychwzasięguichręki.Drugagrupadostrzegłaswojeszanseijewykorzystała.

Cotojestprzeomoweosignicie?

Przełomoweosiągnięcietoniekonwencjonalny,świeży,lepszy,bardziejfascynujący

sposóbrobieniaczegoś;toradykalnypostępwkażdejdziedzinie,dziękiktóremusta

jeszsięważniejszy,wydajniejszy,skuteczniejszyiefektywniejszy,awoczachklienta—

nieocenionyiinspirujący.

Dziękiprzełomowymosiągnięciom,wkładającwdziałaniamarketingowetylesamo

wysiłku, co do tej pory (lub mniej), możesz osiągnąć dwa lub trzy razy lepsze rezultaty.

Przełomowe osiągnięcia zmienią Twój produkt ze zwykłego artykułu w cenny towar,

nieoferowany przez żadną inną firmę (albo niemający bezpośredniej konkurencji).

Dziękinimmożeszzatrudniaćmniejpracowników(imniejwydawaćnapensje),po

pełniasz mniej błędów, efektywniej pracujesz i osiągasz większe zyski. Przełomowe

osiągnięciapozwalajązupełniezmienićzasadygry(zachowującjednakzasadyetyczne)

iokreślićjenanowowedługwłasnegouznania.

Dają Ci przewagę nad konkurencją w sposobie myślenia, rozwoju działalności,

sprzedaży, wynikach, obronie interesów i sprycie. Dzięki temu mimowolnie staniesz

sięliderem,dominującyminajczęściejwybieranymgraczemnarynku.

Kiedy będziesz stale stosował filozofię dążenia do przełomowych osiągnięć, mak

symalizującąefektyTwoichdziałań,wieleTwoichproblemówfinansowychczybizneso

wych po prostu zniknie. Przywództwo stanie się naturalnym efektem ubocznym (osią

gniętymniemalbezwysiłku)dostrzeganiaiwykorzystywaniaprzełomowychosiągnięć.

Liderami w branży bywają zwykle firmy (oraz osoby) innowacyjne, dokonujące

przełomowych osiągnięć, dzięki którym mają więcej klientów, zdobywają większe

udziały w rynku i zabierają klientów konkurencji. Firmy te cieszą się również więk

szymszacunkiemizaufaniemklientóworazbranży.

ObecnieTwojakonkurencjaciąglepróbujeobmyślać nowe sposoby odebraniaCi

klientów,pracyalbofirmy.Musiszjąuprzedzić,adobrądrogąkutemujestdążenie

doprzełomowychosiągnięć.

Przełomowe osiągnięcia obniżą lub całkowicie wyeliminują ryzyko prowadzenia

działalności biznesowej, jednocześnie zwiększając możliwości zysku. To dzięki nim

ludziesiębogacą.Dziękiprzełomowymosiągnięciommożeszkorzystniesięwyróżnić

istaćsiędlafirmycennym pracownikiem, a tymsamym zyskać uznanie w oczach

pracodawcyiprzyspieszyćwłasnąkarierę.

W I E L K I E N A D Z I E J E

Szybkość zmian, jakie mają miejsce w naszym otoczeniu, wymaga przełomowego

sposobumyśleniakażdegodnia,anietylkoodczasudoczasu.

Jeżeliniechcesz,abyjakaświelkakatastrofazniszczyłaTwojąfirmę,musiszokre

ślaćiciąglenanowodefiniowaćlepsząprzyszłość.Oznaczatobycie„oportunistązza

sadami”, rozglądającym się wokół siebie (wewnątrz i na zewnątrz swojej firmy oraz

branży) w nieustającym poszukiwaniu niewykorzystanych możliwości. Powinieneś

również przyjąć taki sposób myślenia, którykoncentrowałbysięnanowychmożliwo

ściach:nowych,odmiennychilepszychsposobachrealizowaniaceluczyrozwiązywa

niaproblemów.

Musiszdostrzegaćszansętam,gdzieinniwidząproblemy,przeszkody,ograniczenia

lub bariery, oraz uświadomić sobie, o ile więcej możesz osiągnąć, wykorzystując wpływ

otoczenia. Do najbardziej ekscytujących przełomowych osiągnięć dochodzi wtedy,

gdyporzucasztradycyjnysposóbpatrzenianasprawyistajeszsięotwartyorazchłonny

nowychmożliwości.

Dostrzeganienowychmoliwoci

Dowielkich,przełomowychosiągnięćmożnadojśćdziękiodpowiedniemusposo

bowimyślenia—postawieoportunistycznej.Ludziedokonującyprzełomowychosią

gnięćzawszesąoportunistami.

W1972rokunakonwencjiamerykańskiejPartiiDemokratycznejGeorgeMcGovern

zostałwybranynakandydatanaprezydentaimiałstartować przeciwko Richardowi

Nixonowi. W trakcie konwencji senator McGovern pozbył się wysuwanego przez

swojąpartiękandydatanawiceprezydenta—senatoraEagletona.Młody,szesnastoletni

przedsiębiorcadostrzegłwyjątkowąszansęiwykupił5tysięcynaglenieaktualnych

znaczkówinalepeknasamochódzwizerunkiemMcGovernaiEagletona.Zapłaciłza

nieokoło5centówzasztukę,awkrótcepotemsprzedałjepo25dolarówzasztukęjako

historyczneirzadkiepolitycznepamiątki.

Jesttoświetnyprzykładetycznegooportunizmu.Taknaprawdęjednorazowyzysk,

jakiosiągnąłtenmłodyczłowiek,niebyłżadnymprzełomowymosiągnięciem.Ważne

jestjednakjegonastawienie—szukającokazjidowykorzystania,dostrzegłmożliwość

zarobkutam,gdzieinnijejniewidzieli.Nawiasemmówiąc,tymmłodymczłowiekiem

byłBillGates.

AlejaniejestemBillemGatesem

Abydojśćdoprzełomowychosiągnięć,niemusiszdorównywaćintelektemBillowi

Gatesowi,TedowiTurnerowi,RupertowiMurdochowiczyDonaldowiTrumpowi.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: