Jan Kowalski

ul. Mokotowska 13

00-420 Warszawa

tel. 501 000 300

e-mail: jan.kowalski@gmail.com

Miejsce na zdjęcie

2008 – 2009

2002 – 2003

1993 – 1998

Szkoła Główna Handlowa

Podyplomowe Studium Zarządzania Finansami Przedsiębiorstwa

Szkoła Główna Handlowa

Podyplomowe Studium Prawa Spółek

Szkoła Główna Handlowa

Kierunek: Międzynarodowe Stosunki Gospodarcze i Polityczne

Specjalność: Zarządzanie na rynkach zagranicznych

12/2007 – obecnie

09/2006 – 12/2007

08/2004 – 09/2006

04/2001 – 07/2004

1998 – 2001

Ernst & Young - Manager (Sprzedaż & Marketing)

-          rozwijanie rynku usług z zakresu poprawy efektywności

-          budowanie relacji z klientami obecnymi oraz potencjalnymi

-          poszukiwanie nowych możliwości dla sprzedaży usług EY

prowadzenie i organizacja projektów z zakresu

-          optymalizacja i organizacja sprzedaży, budowa struktur

-          strategie sprzedaży (planowanie i realizacja)

-          change management

-          poprawa efektywności sprzedaży, organizacja i optymalizacja procesów

-          zarządzanie cenami i rentownością

-          zarządzanie procesami

-          motywacja (KPI, systemy motywacyjne, bonusowe)

-          relationship management

-          standardy obsługi klienta

§         zarządzanie zespołami konsultantów i analityków

najważniejsze projekty:

·         firma - polska część międzynarodowej grupy handlowo – przemysłowej; spółka portfelowa funduszu Private Equity (12 miesięczny projekt) (interim General Manager)

„Restrukturyzacja sprzedażowa oraz finansowa spółki”

·         Światowy producent dla rynku meblarskiego

„Analiza silnych i słabych stron sprzedaży i marketingu.

Poprawa efektywności sprzedaży i dystrybucji”

·         Światowy producent pasz

„Nowa strategia sprzedażowa”

„Centralizacja Obsługi Klienta”

·         Operator telekomunikacyjny

„Raport otwarcia”

·         Dystrybutor części zamiennych (notowany na GPW)

„Nowa struktura organizacyjna, strategia dystrybucji, optymalizacja sprzedaży”

„Systemy motywacji i ewaluacji dla struktur handlowych”

·         Producent komponentów dla przemysłu (notowany na GPW)

„Strategia dystrybucji”

·         Fundusz inwestycyjny

„Rynek części zamiennych w Polsce (research dla potrzeb akwizycji)”

·         Dystrybutor opon i felg

„Równoległy system dystrybucji (tradycjonalny vs. internetowy)”

Kluczowe osiągnięcia:

-          Stworzenie nowej metodologii poprawy efektywności sprzedaży i dystrybucji

-          Stworzenie strategii sprzedaży dla firm działających w różnych sektorach i branżach

-          Udana restrukturyzacja kilku działów sprzedaży i obsługi klienta

Zespół podległy bezpośrednio: 8

Zespół podległy pośrednio: zależnie od projektu (do 25)

Iberia Motor Company – Kierownik ds. Sprzedaży i Zarządzania Siecią

-          zarządzanie sprzedażą krajową / kreowanie polityki sprzedażowej

-          wdrażanie strategii sprzedaży i dystrybucji

-          zarządzanie i rozwój sieci sprzedaży

-          odpowiedzialność za budżety działów

-          kreacja standardów obsługi klienta

-          koordynacja współpracy z siecią sprzedaży

-          zarządzanie jakością (ISO)

-          zarządzanie zespołem Sprzedawców, Area Managerów i Specjalistów

Kluczowe osiągnięcia:

-          60% wzrost sprzedaży (rok do roku)

-          Wdrożenie nowej strategii sprzedażowej

-          Gruntowna przebudowa sieci sprzedaży

Zespół podległy bezpośrednio: 8

Zespół podległy pośrednio: 60

Wartość zarządzanej sprzedaży: 400.000.000 PLN

Wzrost sprzedaży (rok do roku): 50%

General Motors Poland – Kierownik Sprzedaży

-          zarządzanie sprzedażą części zamiennych i akcesoriów

-          polityka sprzedaży części (otwarcie na nowe kanały sprzedaży - dystrybucja niezależna)

-          wdrażanie i kontrola standardów obsługi klienta

-          kontrola i nadzór nad siecią

-          zarządzanie marketingiem handlowym i obsługi klienta

-          egzekucja polityki promocyjnej (alokacja budżetu)

-          kontrola realizacji standardów

Kluczowe osiągnięcia:

-          Osiągnięcie rekordowej sprzedaży regionalnej

-          Stworzenie i wdrożenie strategii sprzedaży dystrybucyjnej części zamiennych

Zespół podległy bezpośrednio: 1

Zespół podległy pośrednio: 40

Wartość zarządzanej sprzedaży: 50.000.000 PLN

Shell Polska – Regionalny Kierownik Sprzedaży - KAM

-          zarządzanie i koordynacja poszczególnych kanałów sprzedaży (dystrybutorzy, hurt, importerzy, serwisy)

-          kreacja i koordynacja globalnej polityki trade marketingowej

-          negocjacje z polskimi importerami samochodów

-          nadzór nad kluczowymi kontraktami

-          zarządzanie polityką sprzedaży w największych centrach sprzedaży części zamiennych

-          zarządzanie zespołem sprzedaży

Kluczowe osiągnięcia

-          zbudowanie wielostopniowego regionalnego systemu dystrybucji

-          zdobycie kilku kluczowych kontraktów

Zespół podległy pośrednio: 6

Wartość zarządzanej sprzedaży: 3.000.000 PLN

Kolejne szczeble w strukturach sprzedaży

10 – 11/1998

08/1995

Szkolenia: prezentacje, negocjacje, sprzedaż B2B, sprzedaż profesjonalna

Daimler-Benz AG (Gaggenau, Germany) – szkolenie z zakresu strategii rozwoju sieci dealerskiej

Gebr. Eickhoff Maschinenfabrik u. Eisengießerei mbH (Bochum, Germany) – asystent w dziale marketingu

Angielski

Niemiecki

Rosyjski

Biegle (Diploma in Teaching English as a Foreign Language wydany przez College Polwarth Gardens, Edinburgh, Scotland)

Biegle (Zertifikat Wirtschaftsdeutsch International wydany przez Polsko – Niemiecką Izbę Przemysłowo Handlową oraz Instytut Goethego)

Dobrze

Prawo jazdy

Obsługa komputera

A i B

Windows, MS Office