Batko Andrzej - Sztuka Perswazji czyli jezyk wplywu i manipulacji.pdf - Manipulacja - himen303

Spis treści:

O Autorze .................................................................................................................. 2

WSTĘP ...................................................................................................................... 3

Dlaczego niektórzy handlowcy prawie zawsze zarabiają ogromne pieniądze? ........ 4

Czy wiesz, jak często jesteś poddawany hipnozie?................................................... 5

WPROWADZENIE .................................................................................................. 7

1. MAGIA SŁOWA ........................................................................................................ 9

2. JAK NA PRAWDĘ DZIAŁAJĄ SŁOWA? ............................................................. 10

3. W JAKI SPOSÓB ŁĄCZNIKI WPŁYWAJĄ NA DOŚWIADCZENIE? ............... 20

4. TAJEMNICZA MOC IMPLIKACJI ........................................................................ 21

5. ODKRYJ POTĘGĘ PRESUPOZYCJI ..................................................................... 28

6. METAFORY............................................................................................................. 39

7. METAPROGRAMY................................................................................................. 46

ZAKOŃCZENIE ..................................................................................................... 54

A Tandeta perswazyjna................................................................................................. 55

B Jak wpływać na ludzi, którzy się opierają, w taki sposób, że nawet tego nie

zauważą? .................................................................................................................... 59

O Autorze

A ndrzej Batko, psycholog, trener NLP i biznesu, znany jest w wąskich kręgach

specjalistów jako ekspert, który uczy najnowszych technik wywierania wpływu na

ludzi. Z jego usług korzystają ci, którzy już uświadomili sobie, jak ważna w biznesie

jest umiejętność niezauważalnego wpływania na myśli, emocje i zachowania ludzi.

Jest jednym z nielicznych psychologów, którzy łączą i wykorzystują najnowsze

odkrycia naukowe w psychologii do generowania zysków w biznesie.

W Polsce z jego usług korzystają nie tylko wybrane firmy farmaceutyczne, banki,

specjaliści od marketingu i sprzedaży, lecz również politycy (Andrzej stoi za

kulisami sukcesu jednego ze znanych polityków). Szkolił również w zakresie

technik perswazji i wywierania wpływu oddział operacji psychologicznych WP przed

wyjazdem do Iraku.

A oto, co mówi o nim Kevin Hogan, światowej sławy ekspert w dziedzinie

psychologii perswazji, autor wielu bestsellerów na ten temat, między innymi wydanej

w Polsce Psychologii perswazji:

Andrzej Batko is not only thefinest NLP trainer in Po-land, he is one of thefinest

in the world. His knowledge of human bebavior, what works and what doesn't, and

most importantly, his ability to transfer this information to the student is rarely seen.

Dr Kevin Hogan, author of The Psycholog ofPersuasion

(Andrzej Batko jest nie tylko najlepszym trenerem NLP w Polsce, jest on również

jednym z najlepszych na świecie. Jego wiedza na temat ludzkiego zachowania, tego, co

działa, oraz tego, co nie działa, a co najważniejsze — jego umiejętność przekazywania tych

informacji swoim uczniom jest rzadkością.

Dr Kevin Hogan, autor Psychologii perswazji)

Informacje na temat szkoleń, warsztatów i konsultacji prowadzonych przez Autora

można uzyskać, pisząc pod adres info@andrzejbatko.pl oraz na stronie www.nlp.pl.

J eszcze nie zdajesz sobie z tego sprawy, ale już za chwilę dowiesz się, w jaki

sposób codziennie, wiele razy dziennie, poddają Cię manipulacji. Po przeczytaniu

tej książki zwykłe słowa i zdania już nigdy nie będą brzmiały tak niewinnie, jak

dotychczas. Opisane przeze mnie techniki mogą dać Ci ogromną władzę nad

umysłami, uczuciami i zachowaniem innych ludzi.

WSTĘP

C o, do licha, natchnęło Cię do kupienia tej książki? Pytam poważnie. Co zmotywowało

Cię do zakupu? Czy kupiłeś ją dlatego, że tytuł brzmiał przyjemnie dla ucha? A

może dlatego, że już obiło Ci się o uszy moje nazwisko? Albo też zostało Ci parę zło-

tych i denerwująco brzęczały w kieszeni?

Podejrzewam, że nie był to żaden z powyższych powodów.

I wiem, że mam rację, bo spowodowała to siła słów. Przeczytane przez Ciebie słowa

ułożone były w szczególny i celowy sposób, który sprawił, że wydałeś ciężko zarobione

pieniądze na tę książkę.

I pewnie już się domyślasz, że nie była to przypadkowa kombinacja słów, która

zmotywowała Cię do dalszej lektury.

Ktoś powiedział, że „słowa mają większą siłę niż niejeden rodzaj broni, narkotyk lub

bogactwo". Parafrazując to powiedzenie, mogę dodać, że słowa mogą być bronią,

działać jak narkotyk i przynieść bogactwo.

Sam fakt, że teraz czytasz te słowa, dowodzi nie tylko tego, że tak jest, ale też tego, że

zdajesz sobie już sprawę z mocy ukrytej w słowach (i między słowami). Do czego więc

chcesz użyć wiedzy i umiejętności, których już wkrótce nabędziesz?

Czy zechcesz ich użyć, aby coś sprzedawać? Zostać znanym politykiem? Przekonać

ludzi do jakiejś sprawy lub idei? Pomagać ludziom w rozwiązywaniu problemów? A

może po prostu ułatwisz życie sobie i innym, komunikując się skuteczniej i

klarowniej?

Pamiętaj, że sama wiedza nie wystarczy — trzeba ją jeszcze wesprzeć

umiejętnościami, a te wymagają praktyki. Zacznij stosować poznawane techniki już w

trakcie czytania — dzięki temu będziesz mógł w pełni docenić ich siłę oraz nabrać

wprawy.

Powodzenia!

Andrzej Batko

Dlaczego niektórzy handlowcy prawie zawsze

zarabiają ogromne pieniądze?

J ak wprowadzać klientów w „nastrój kupowania", któremu trudno się oprzeć?

Wszyscy wiemy, że nawet w trudnych czasach ludzie odwiedzają sklepy, oglądają

reklamy, przeglądają komercyjne strony w internecie, szukając informacji o pro-

duktach i usługach.

Prawdziwą sztuką jest jednak stworzenie takiej prezentacji handlowej, która

sprawia, że klient dokonuje zakupu z radością, a cena przestaje być istotnym czyn-

nikiem decyzyjnym.

Sekret stworzenia takiej prezentacji (werbalnej, ulotki, ogłoszenia lub strony w

sieci) polega nie na odkryciu, jak to kiedyś uważano, „potrzeby", którą dany produkt

lub usługa zaspokoi, lecz wywołaniu „pragnienia", „chcenia", a nawet „pożądania"

tego produktu lub usługi. 90% produktów i usług, które kupujemy, nie jest czymś,

czego „potrzebujemy", ale czymś, co „chcemy", „pragniemy" mieć lub robić. Ludzie

podejmują decyzję o zakupie, kierując się w 90% emocjami, a tylko w 10% logiką. A

zatem, jeśli najpierw poruszysz emocje, a potem dostarczysz dobre, logiczne

uzasadnienie zakupu, to... umysły klienta sfinalizują za Ciebie sprzedaż! Tak, to nie

była literówka, dowiesz się z tej książki, jak wpływać zarówno na świadomy, jak i

nieświadomy umysł klienta! Gdy naprawdę zrozumiesz ten mechanizm i zastosujesz

proste, ale niesłychanie skuteczne techniki oddziaływania na emocje i na

podświadomość klienta, to możesz podwoić sprzedaż w swojej firmie.

Jak wytworzyć w kliencie „pragnienie", a nawet pożądanie Twojego produktu?

To proste. Najpierw trzeba sprawić, aby klient zaczął odczuwać określone

emocje, np., uczucie, które towarzyszy mu, gdy bardzo czegoś chce, „czuje, że musi to

mieć". Teraz wystarczy „zakotwiczyć" to uczucie (kotwiczenie jest jedną z najstarszych

technik NLP. Wykorzystuje mechanizm warunkowania, odkryty przez rosyjskiego

fizjologa Pawłowa). Kotwiczenie umożliwia trwałe skojarzenie dowolnego silnego

stanu emocjonalnego z dowolnym bodźcem, np. widokiem Twojego produktu.

Prezentacja powinna zawierać też elementy potrzebne świadomemu umysłowi do

wyprodukowania „logicznego" uzasadnienia określonego działania.

Stroje zgodne z najnowszym trendem mody, drogie zegarki, samochody, wakacje

w odległych i egzotycznych krajach, najnowsze perfumy, odżywki, polisy

ubezpieczeniowe itd. są kupowane, ponieważ są chciane lub wręcz pożądane. Uczucia,

emocje popychają ludzi do zakupu np. odżywki odchudzającej lub bardzo drogiej

marynarki.

Podświadomość mówi:

„Chcę ładnie wyglądać!".

Świadomy umysł dorabia uzasadnienie:

„Będę dzięki temu zdrowsza" lub „Człowiek na

moim stanowisku powinien mieć drogą marynarkę

(zegarek, pióro itd.)".

Batko Andrzej - Sztuka Perswazji czyli jezyk wplywu i manipulacji.pdf

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: