NR 8 Karsten Bredemeier werbalna prowokacja. posługuj się retoryką ostrą jak brzytwa full.pdf

Rozdzia 3. Instrumentarium retoryczne ..........................177

Struktura przemówienia lub prezentacji ................................. 178

Tworzenie wstpu i podsumowania

w wykadzie lub prezentacji ................................................ 183

Najczciej spotykane bdy w wykadach i przemówieniach ..... 192

Nowa i skuteczna technika zadawania pyta .......................... 201

Gupio zadane pytanie to poowa poraki…

— druga strona techniki zadawania pyta ......................... 225

Rozdzia 4. Wskazówki

co do udanych wystpie publicznych ........................229

Wskazówki dotyczce wystpie w mediach .......................... 230

Udany small talk: niezobowizujca pogawdka

na tematy gospodarcze ........................................................ 241

wiczenia ............................................................................247

Bibliografia ..........................................................................255

4 Werbalna prowokacja

ROZDZIA 2.

Nowe metody

Prowokowanie sowem,

czyli moliwo zastosowania celnej riposty

Zapomnijcie o „zmotywowanej solidarnie” dialektyce (okrelenie

filozofa RupertaLaya), profesjonalnie uprzejmej, pokerowej twarzy

skutecznego sprzedawcy czy wpojonych spoecznie i przewiczo-

nych uprzejmociach w prowadzeniu rozmowy.

Nowoci jest doradca, owiadczajcy paradoksalnie swojemu

klientowi, e zlecenie w okrelonej formie zupenie mu nie odpo-

wiada czy psychoterapeuta, irytujcy klienta swoj odpowiedzi

(„Nie widz rozwizania paskiego problemu”), tudzie niecierpliwy

rozmówca, kontrujcy i ironizujcy przesadnie swoj mow ciaa

wypowied przeciwnika.

Czynnikiem niezbdnym i zarazem granic prowokowania so-

wem i argumentacji jest (i nadal pozostanie) dobry, oparty na emo-

cjach kontakt, rednia czy nawet wysoka temperatura rozmowy

oraz aktywne prowadzenie dyskusji.

Czy istnieje co takiego, jak prowokowanie sowem?

Gdy kilkanacie lat temu Frank Farrelly i Jeff Brandsma tworzyli

w Stanach Zjednoczonych tak zwan „Provocative Therapy”, niezbyt

kojarzon obecnie w innych czciach wiata, systematycznie wy-

szukiwali wiele rónych elementów komunikacji midzyludzkiej

zawartych w — czsto niesprawiedliwej — dialektyce, która nale-

aa do repertuaru zachowa jzykowych dowiadczonych dzienni-

karzy bd bya tworzywem prowadzenia rozmowy przez doradców.

Mona j równie dostrzec w dyskusjach politycznych lub podczas

zwykych rozmów przy stole.

Nowoci nie jest sama technika komunikacji prowokacyjnej, lecz

moliwo zastosowania jej w celach rozmowy terapeutycznej. Jeeli

wyzwolimy si od zawonego kontekstu, otworz si nowe moliwo-

ci komunikacji dla doradców, sprzedawców oraz dla wszystkich tych,

którzy chc lub musz posugiwa si profesjonaln komunikacj.

82 Werbalna prowokacja

Celem jest:

uwiadomienie sobie znaczenia rónych zachowa,

powizanie procesów ze stanami emocjonalnymi (warunek

wprowadzenia zmian),

odrzucenie wyuczonych reakcji,

powizanie w sposób uprzejmy i dowcipny wypowiedzi lub

toku rozumowania,

wiadome prowokowanie sprzeciwów,

ironizowanie na temat rzeczy powanych,

prowokowanie paradoksalnych reakcji.

Swego czasu bya niemiecka minister do spraw modziey, rodziny

i zdrowia, prof. Rita Süssmuth opisaa prezentera telewizyjnego

Ulricha Wickerta jako osob, która uywa jzyka nie jak miecza, ale

jak floretu. Takie samo zadanie stoi przed osob, która chce pro-

wokowa sowem.

Co cechuje tak osob? Lubi sowne dowcipy, niedopowiedzenia

i dwuznacznoci wypowiedzi. Zamiast zachowywa si powanie,

chtnie prowokuje suchaczy i rozmówców do miechu, potrafi za-

artowa z samej siebie, jeli pozwala to podtrzyma rozmow lub

gdy wymaga tego sytuacja. art moe by take wygodnym wyj-

ciem z pooenia, które w innym razie staoby si beznadziejne.

Ponadto taki wybieg umoliwia zyskanie czasu na podjcie wanej

i wicej decyzji.

Wickert i Süssmuth, oboje nagrodzeni „orderem za najbardziej

city jzyk” przyznawanym przez Towarzystwo Karnawaowe Blau-

Weiss Neunkirchen, s przykadami osób prowokujcych sowem.

Przykad:

Gdy 27 stycznia 1995 roku pani Süssmuth odbieraa wspomniany

order, Wickert siedzia jako go honorowy wród publicznoci.

W trakcie wystpienia burmistrz Neunkirchen, niejaki Stapmann

pozwoli sobie odczyta tre zakadu dotyczcego wanie Wickerta:

Nowe metody 83

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: