skuteczny networking full.pdf

Co daje networking?

Zanim zaczniesz swoją kampanię networkingową,

zastanów się, jakich rezultatów się po niej

spodziewasz. Jeśli wyznaczysz sobie jasne

i precyzyjne cele osobiste i biznesowe, będzie Ci

łatwiej dotrzeć do właściwych osób i właściwych

grup networkingowych,. Tym samym będziesz mógł

poświęcić więcej czasu na skuteczne nawiązywanie

pożądanych znajomości.

Co mi daje networking? Pytanie to jest tak

naprawdę jednym z ważniejszych pytań, jakie

zadają sobie wszyscy ludzie aktywnie angażujący

się w networking. Zajmujemy się networkingiem,

ponieważ oczekujemy z tego tytułu pewnych

określonych korzyści. Musimy jednak pamiętać,

że skupianie się tylko i wyłącznie na własnych

potrzebach może spowodować, że nie będziemy

czynić tak szybkich postępów, jak byśmy sobie tego

życzyli. W pierwszym odruchu można stwierdzić,

że networking to poszukiwanie nowych okazji

do robienia interesów — zwykła kwestia zwrotu

z inwestycji — trzeba sobie zatem zadać pytanie,

czy uzyskane korzyści będą większe od kosztów

poniesionych na tę działalność. Takie podejście

wydaje się prostym sposobem dokonania oceny

skuteczności naszych działań networkingowych.

Jedna kwestia nie podlega dyskusji: każdy

musi wiedzieć, po co angażuje się w działalność

Co daje networking?

networkingową. Jednocześnie trzeba też pamiętać,

że jeśli przynależność do grupy networkingowej

ma nam przynosić korzyści długoterminowe, my

sami również musimy zaoferować coś innym.

Dlatego właśnie teraz skupimy się na tych

dwóch odmiennych aspektach networkingu.

Będziemy również analizować podstawowe zasady

prowadzenia rozmowy networkingowej.

Istotę networkingu próbowano ilustrować na wiele

różnych sposobów. Kiedy staję wobec pytania

„Co mi daje networking?”, w mojej głowie pojawia

się obraz liny. Wyobraź sobie, że masz przed sobą

grubą linę — jej pojedyncze włókna są bardzo

słabe, ale splecione razem potraﬁ ą bezpiecznie

utrzymać w porcie ogromny tankowiec. Jeżeli

chcesz w pełni wykorzystać fakt przynależności

do grupy networkingowej, musisz cały czas

pamiętać, że każda osoba wchodząca w skład takiej

grupy jest ważna.

Krok pierwszy: Upewnij się,

że Twoja aktywność networkingowa

jest spójna z Twoją

działalnością biznesową

Głównym tematem niniejszej książki jest networking biznesowy.

W związku z powyższym pragnę raz jeszcze zwrócić uwagę

na to, że nasza aktywność networkingowa powinna nawiązywać

SKUTECZNY NETWORKING

do prowadzonej przez nas działalności zawodowej i przyczyniać

się do realizacji naszych głównych celów biznesowych.

Ćwiczenie

Weź kartkę papieru formatu A4 i odpowiedz na poniższe

pytania. Pytania te dotyczą Twojej działalności biznesowej

oraz innych sfer Twojego życia, w których prowadzisz

działalność networkingową. To ćwiczenie ma Ci umożliwić

dostrzeżenie całościowego obrazu Twojej działalności

biznesowej i skoncentrowanie się na jej najważniejszych

elementach.

1. Co jest głównym przedmiotem Twojej działalności

biznesowej?

2. Jaki procentowy wzrost przychodów chciałbyś osiągać

w ujęciu rocznym? (Zamiast wartości procentowej

możesz podać również wartość absolutną).

3. Czy możesz wskazać inne wymierne czynniki sukcesu?

Wynotuj je.

4. Kim są Twoi najważniejsi klienci?

5. Kto kupuje od Ciebie najwięcej? Wynotuj największych

klientów oraz procentową wartość generowanego

przez nich przychodu.

6. Kto ma być Twoimi najważniejszymi klientami

w przyszłym roku?

7. Jakie korzyści dla Twojej aktywności marketingowej

mogłyby płynąć z bliższej współpracy z działem

marketingu?

Co daje networking?

8. Wynotuj wszystkie grupy networkingowe, do których

należysz.

9. Co w Twojej pracy sprawia Ci największą radość?

Tylko Ty znasz prawidłowe odpowiedzi na powyższe

pytania. Jeśli zatem chcesz prowadzić naprawdę skuteczną

działalność networkingową, musisz być wobec siebie

całkowicie szczery.

W pytaniu nr 9 nie ma żadnego haczyka. Chciałabym

wszystkich gorąco zachęcić do czerpania przyjemności

z networkingu. Aby to było możliwe, trzeba wiedzieć, kim się

tak naprawdę jest, i być wobec siebie szczerym w kwestii

własnych skłonności networkingowych — imitowanie

zachowań innych to nie najlepsza droga. Sfałszowany

banknot dziesięciozłotowy pod każdym względem

przypomina oryginał, a mimo to nie przejdzie badania

za pomocą specjalistycznego sprzętu.

WAŻNA WSKAZÓWKA

Kartkę A4, na której wypisałeś cele biznesowe,

trzymaj pod ręką przez cały rok. Przeglądaj

ją co miesiąc lub co kwartał i kontroluj, czy Twoja

aktywność networkingowa nadal służy realizacji

ogólnych celów biznesowych.

Powszechnie uważa się, że działalność networkingowa

powinna być jednym z elementów polityki sprzedaży. Tak

naprawdę jednak aktywność networkingowa powinna

być zintegrowana z całą strategią marketingową, a więc

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: