franczyza---droga-do-sukcesu helion.pdf

FRANCZYZA — DROGA DO SUKCESU

Rozdział 5. Przykłady franczyzodawców

— wybierz partnera dla siebie ..................169

5.1. 5àSec ..................................................................................... 169

5.2. A. Blikle ................................................................................. 171

5.3. Aryton .................................................................................... 174

5.4. Atlantic .................................................................................. 175

5.5. Big Star .................................................................................. 177

5.6. Biuro Nieruchomości Północ ................................................ 178

5.7. Bricomarché/Intermarché (Grupa Muszkieterów) ................ 179

5.8. Chata Polska .......................................................................... 181

5.9. Da Grasso .............................................................................. 182

5.10. Galeria Prezentów ................................................................. 183

5.11. Jean Louis David ................................................................... 185

5.12. Kukartka ................................................................................ 186

5.13. Kurcze Pieczone .................................................................... 188

5.14. McDonald’s ........................................................................... 189

5.15. Mr Hamburger ....................................................................... 191

5.16. Piotr i Paweł ........................................................................... 194

5.17. Pożegnanie z Afryką .............................................................. 195

5.18. Sphinx .................................................................................... 197

5.19. Telepizza ................................................................................ 198

5.20. Troll ....................................................................................... 200

ZAKOŃCZENIE ......................................................203

Rozdział 2.

Franczyza — podstawowe pojęcia

Franczyza daje wspaniałą możliwość prowadzenia biznesu z ludźmi,

którzy mają zarówno kapitał, jak i pasję do prowadzenia

własnej działalności.

2.1. Franczyza. Co to takiego?

Od dłuższego czasu na świecie, a od kilkunastu lat w Polsce coraz

częściej wśród przedstawicieli biznesu mówi się o franczyzie. Ob-

serwuje się, że wiele firm polskich i zagranicznych oferuje możliwość

prowadzenia działalności gospodarczej pod ich nazwą (marką). Zja-

wisko jest coraz bardziej powszechne z uwagi na to, że możemy

sprzedawać produkty najbardziej znanych firm świata, ale również,

w chwili osiągnięcia przez naszą firmę sukcesu, sprzedawać prawo

do oferowania przez inne firmy naszego produktu. Jak to wygląda

w praktyce. Przyjrzyjmy się poniższym sytuacjom.

SYTUACJA 1

Żona pana Kowalskiego chciałaby mieć butik z odzieżą w miejsco-

wości Z. Nie wie jednak, czy sprzedawać asortyment różnych firm,

czy raczej zdecydować się na produkty tylko jednej marki. Wstępna

analiza zalet i wad tych dwóch możliwych kierunków jej działania

pokazuje, że wybranie produktów jednej firmy powinno być dla niej

FRANCZYZA — DROGA DO SUKCESU

korzystniejsze. Dlaczego? Dlatego że przedsiębiorstwo X jest firmą

bardzo znaną na świecie oraz w Polsce i sprzedaż jego produktów

nie wymaga dodatkowych środków pieniężnych, które trzeba by wy-

łożyć na reklamę butiku, ponieważ stworzona przez nie marka jest

rozpoznawana przez tzw. grupę docelową (odbiorców). Ponadto pani

Kowalska nie ma doświadczenia w tej branży i istnieje prawdopo-

dobieństwo, że asortyment, który zakupi i będzie sprzedawać, nie

znajdzie swoich odbiorców. Decyzja o sprzedaży pod szyldem

firmy X wyrobów firmy X, czyli franczyza, wydaje się być tu naj-

właściwsza.

SYTUACJA 2

Pan Kowalski zajmuje się produkcją i sprzedażą butów. Pradziadek

oraz ojciec pana Kowalskiego byli szewcami i od lat prowadzili nie-

wielki zakład tuż przy domu, w którym klient mógł zamówić obu-

wie według własnego projektu. Jakość wykonania butów była bar-

dzo wysoka i z czasem oferta produktów zaczęła się powiększać, aż

pan Kowalski postanowił otworzyć sklep z butami własnych projek-

tów pod nazwą Obcasik. Po kilku latach właściciel otworzył drugi

sklep w miejscowości obok. Cechą charakterystyczną sklepu było

to, że jego wystrój oraz oferta produktowa były dokładnie takie same

w każdej z miejscowości. Po pewnym czasie firmy z innych miejsco-

wości zaczęły się zwracać do pana Kowalskiego z prośbą o pozwo-

lenie na sprzedaż jego obuwia. Otwieranie kolejnych punktów

sprzedaży przez pana Kowalskiego nie miało sensu, ponieważ nad-

zorowanie produkcji oraz sprzedaży w dwóch sklepach zajmowało

sporo czasu oraz pochłaniało znaczne środki finansowe. Stworzenie

sieci franczyzowej przez pana Kowalskiego spowodowało, że jego

marka stała się rozpoznawalna w całej Polsce, a on uzyskał dodat-

kowe źródło przychodu.

Franczyza — podstawowe pojęcia

Zaprezentowane powyżej sytuacje przedstawiają franczyzę

z dwóch stron: jego biorcy (przykład pani Kowalskiej) oraz jego

dawcy (przykład pana Kowalskiego).

Słowo franczyza, franchising lub franchise , pochodzi z języka an-

gielskiego i oznacza przywilej. Znane było również w języku fran-

cuskim — la franchise , początkowo również jako przywilej, a aktu-

alnie jako koncesja i zezwolenie. W Polsce od 2001 roku za zgodą

Rady Języka Polskiego używane jest słowo spolszczone — franczyza

(przyjęte również w tej książce), mimo to wiele osób stosuje nadal

wersję anglojęzyczną, która jednak sprawia trudności w wymawianiu.

DEFINICJA

Franczyza to długoterminowe, odpłatne udzielenie franczy-

zobiorcy pozwolenia, licencji, zgody na oferowanie produk-

tów lub świadczenie usług w imieniu franczyzodawcy oraz

używanie jego nazwy handlowej, znaku towarowego, logo

firmy, a także stosowanie przyjętych przez niego cen pro-

duktów.

Franczyza to koncepcja, która gwarantuje franczyzodaw-

cy sukces, a franczyzobiorcy pozwala minimalizować

ryzyko związane z prowadzeniem działalności.

Podstawowe pojęcia:

Franczyzodawca/franczyzer/franchisingodawca to osoba

fizyczna lub prawna, która jest prawnym właścicielem znaku

towarowego, nazwy handlowej, a także posiada szeroką

wiedzę na temat produkowanego towaru lub świadczonej

usługi bądź zna określone rozwiązania organizacyjno-

-zarządcze, które mogą być wykorzystane w innych

przedsiębiorstwach.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: